美容院加盟店的营销话术，你gai到了吗？

更新时间：2022-05-19

　随着生活水平的提高，人们消费观念也发生了一些改变，越来越多的女性愿意花钱投资在自己身上，在现代社会赚女人的钱是比较容易的，特别是从事美容院加盟店经营的人只要用心经营就能够获得不错的发展。虽然说美容院加盟的发展空间是巨大的，但是由于有更多的人进驻到美容行业，市场上的美容院数量变得越来越多，面对激烈的竞争环境，想要从众多竞争者中脱颖而出，美容院必须要掌握一些有效的营销技巧，才能够留住更多的顾客、实现长远的发展。
今天教你几招话术，让你业绩上升。

1：确认时间
您看您什么时候方便？
改为：你上午/下午/晚上几点有时间呢？这边帮您预约一下。
让顾客主动说出自己的时间，避免直接拒绝的情况，看似是让顾客选择到店时间其实已经将主动权掌握了在自己手中，减少了犹豫的机会和空间！
 
2：确认需求
你有没有**方面的需求呢？
改为：因为你有**方面的困扰，非常有必要试一下***项目
如果只是问是否有需要，99%的受众都会自然采用拒绝的态度，而如果用自己的专业素养和强有力的历史客单展示就能让对方主动的觉得能帮助她解决实际问题及困扰。
 
3：核心异议
你再好好考虑一下吧！
改为：您是在**方面还有考虑吗？
如果不是**问题那是在哪方面有纠结呢？
如果放任客户自己自主考虑就很明显是一个放弃的状态，你都放弃了对方怎么可能还保持强烈的消费想法呢？所以从话语中发现甚至猜测一个顾客的焦虑点，抛出问题，如果回答是肯定的就直接提出解决方案，如果不是，再次发问可。
 
4：客户问询
您随时都可以找我’
改为:**小姐，我们的咨询的时间是9:00-21:00期间有任意皮肤问题都可以来向**提问哦、期待您的消息。
向客户确认自己的服务时间，作为服务行业不可能24小时都能及时回复消息，这样做可以避免单方面等待造成的误会和疏忽，任意皮肤问题’重新表明了自己 专业加深印象。
 
5：超值介绍
我们现在的优惠活动真的很大
改为：目前这个活动是截止到**日还有**个名额，之后将恢复到原价****元的‘
既然已经聊到了具体的价格和优惠方案说明客户的项目需求是比较强烈的，此时双方对价格的商讨就是一场谈判，如果拒绝或者为了促成订单毫无保留透出低价都是失败的，不如抓住消费者普遍存在希望占到商家便宜的心理，错过就是损失这两种心理，让其自主决定消费动作。
 
6：确认开单
您是现在付款吗？
改为：刷卡还是**呢？
如果用旧话术就是给客户多了一次决定是否购买的机会，就应该快刀斩乱麻，不管哪一种支付方式都是更加确定其付款动作，与前面不同，此时给出选择起到的是加速的作用。
 
 
小总结，百莲凯无论是专业拓客还是话术营销技巧，都有着专业的团队带领，开美容院加盟百莲凯，这些小问题一一为美容院加盟老板娘们解答、

莲凯的目标是打造具有国际水准的中国美容化妆品品牌！百莲凯愿真诚团结广大有志于美容事业的商海同仁，共同把握机遇，携手开辟中国美容事业新篇章！近22年的发展，迄今为止，旗下加盟店遍布全国，数量数千家，以庞大的经营规模及专业的服务，铸就美容连锁品牌！